最新本道电影一本

山楂视频不看不行在线看 樱花私人影院 免费 localhost 最新偷内衣裤视频 春意深夜影院试看 春意影院视频入口体验 黄黄的漫画全集禁 色列网站 日本一本草道2019 蜜蜜直播app下载安装 四虎东方影库在线网址 日本道a∨手机在线直播 日本伦理片中文字幕 色天使在线无码视频 小苹果影院app下载污 台湾三级片在线观看 午夜0时的吻在线观看影院 yy8840私人影院爽文 暖暖20分钟在线观看 日本av女谁像林心如 污妖王漫画全彩少女 18youngchinagirlg视频19 日本高清不卡区二区三区 最新国自产拍夫妻 深夜影院破解免费版 2020中考体育怎么办 手机看大片tvcn免费 香蕉黄频 天天看操逼视频 少女漫画acg全彩本子 18岁禁止观看免费国产 日本女人阴露阴沟 日本真实尾随暴力强爆福利在线 四虎影在久免费视频2019动漫 我抱着继女使劲 偷情作者不详 漫画污韩国免费 遮羞 成人爽试看一分钟 日韩成人国产APP 天天在线视频免费观看视频在线 114电话查询官网平台 三十的大胸脯香蕉人 日韩精品第一页 日韩群交免费服务 手机福利盒子大9片9 日本58天完整电影免费 骚虎高清免费视频 深夜影院深a示范区片 未成年禁止入内1000部在线 色情水果视频 小草莓直播不能用了 

首页 > 【行业观察】年销售额超10亿元,年产3000万双,日本Tabio靠什么成为“袜子届的爱马仕”?

【行业观察】年销售额超10亿元,年产3000万双,日本Tabio靠什么成为“袜子届的爱马仕”?

提到袜子品牌,我们听到最多的是TUTUANNA、Happy Socks、靴下屋、Tabio、Stance、FALKE……这些品牌几乎都是来自日本及欧美市场。

36氪数据显示,2015年,日本人均袜子消费达到 37.3 美元,欧美国家的人均袜子消费20美元,而中国人均袜子消费却只有15.1美元。  

消费者对袜子的诉求经历了从日常刚需,到追求品质,再到追求设计的变化。设计多样、款式创新的各式袜品开始受到年轻一族的追捧。  

一个殿堂级别袜子品牌、源自日本的元老级潮袜品牌Tabio,是如何引领袜子行业并坚持了半个世纪?

日本“袜业之神”,一心只做袜子  

已经拥有半个世纪的制袜经验的Tabio,成立于1968年,品牌创始人越智直正更被称为日本的“袜业之神”,一生只专注于袜子。1982年,Tabio在神户开了第一家门店——仅3.3平方米的 DOS。

而早在1953年,越智直正便在大阪创立了Dan Socks,起初只做男袜,之后为了填补女袜市场的空白 ,以粗针厚毛线袜和中针毛线袜作为主打产品,更是成为了日本首批主打女袜市场的品牌之一。 

Tabio 创始人兼董事会主席 越智直正

作为日本殿堂级袜子品牌,Tabio始终贯彻以顾客为中心,追求品质感,坚持“made in Japan”。品牌至今仍然保持着90%以上的本土生产率,并且让一批日本袜子生产厂得以生存。

  为了帮助消费者打破“袜子是消耗品”的传统观念,让袜子成为生活必备的潮流时尚单品,也为了让全球消费者感受到袜子的舒适体验。

Tabio发挥日本匠人精神,打造出了集合美观、舒适与功能性于一体、“没有穿戴感,宛若第二层肌肤”的袜子。 

越智直正表示,他们所有袜子的设计都只有一个目的:促进更好更舒适的生活方式。我们也常常能在日本潮流杂志上看到主打时尚又好穿的Tabio身影。

  每年生产超过3000万双袜子  

作为日本最受欢迎的袜子品牌,Tabio每年为世界各地的人们生产超过3000万双袜子!“让袜子成为身体一部分”,成了 Tabio检验产品的最高标准之一。

“产品是一家公司的根本”,这是Tabio坚守的理念。不论是产品还是营销方面都有自己的一套准则,既没有邀请过品牌代言人,也没过多的宣传,一心只为将袜子做到极致。 

 

1.产品线丰富

  目前, Tabio 旗下有8条产品线:Tabio、靴下屋、男袜产品线TabioMEN、运动产品线 TABIO SPORTS、专门与艺术家合作的Tabio ARTS、功能性袜子系列 TABIO LEG LABO、高端线 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。  

·主力线Tabio——专注高端女袜,面向全球,主打“日本制造”;

·靴下屋——主要汇集各种颜色的基础单品、潮流单品,出售男女袜及婴童袜,满足家庭成员的多种需求;  

· TABIO SPORTS运动产品系列——主要在Tabio、靴下屋和TabioMEN 门店有售;

·Mighty Soxer——以年轻女性为目标,保持有公司高端品质,但更追求性价比,更具时尚感的 ;

·高端线 Tabio Luxe——主要面向成熟女性,更讲求设计感和奢华感。 

 

2.将袜子做到极致  

Tabio的袜子不仅种类丰富,还有丰富多彩的色系选择,更是集合了美观度、舒适性及功能性于一身。其高品质体现在:追求精致原材料、工匠手艺、立体舒适感、不掉色漏洞。

而高品质的袜子意味着高客单,其袜子的单价从56元至588元不等。


3.丰富的跨界合作
    

Tabio也是联名届的达人,Tabio ARTS系列就是专门与多个设计师共同推出联名款,比如Nulbarich、大竹伸朗、加贺美健、长场熊、摄影大师森山大道、插画师五月女桂子等。而且,不同的合作款也会选用不同的材质与工艺来强化作品的独特性。

近期,Tabio的跨界合作对象还包括迪士尼冰雪奇缘2、 Bally、Star Wars、sanrio等。  

4.自主开发模式  

  Tabio 拥有一支稳定的内部设计团队,其生产合作的工厂高达50家,其中更有7家日本工厂是100%独家合作,还有2家位于中国。至今仍然保持着90%以上的本土生产率,并且让一批日本袜子生产厂得以生存。  

不仅从世界各地采购纱线和织物,近年来更是开始自己种植棉花;而老式的织机一天只能织出80双袜子。  

5.低库存率

“以销定产,降低库存率”,这是Tabio 的一套特有观念,品牌库存率为业内平均值的 1/10。  

 把袜子卖到全世界,全球超270家门店  

Tabio官网数据显示,截至发稿日,Tabio 在全球拥有超过270家门店(包括直营店和加盟店),其中超过260家店位于日本地区,其他门店均设于海外市场,包括英国2家、法国3家、中国台湾2家、中国内地2家。  

2002年,Tabio 开始进军海外市场,在英国伦敦开出首家海外门店。与欧美市场的直营模式不同的是,Tabio 在中国市场由代理商负责运营,其中一家位于北京朝阳大悦城,另一家位于大连柏威年购物中心,并于2019年进驻天猫开设旗舰店。

据悉,Tabio未来将继续加强品牌在欧美市场的形象定位,首先考虑纽约市场;而中国市场计划三年内开出30家门店。  

  根据Tabio公司财报显示,截止2019年2月的2018/19财年销售额同比增长0.6%至164.9亿日元(约合人民币10.6亿元),经营利润同比增长25.9%至6.21亿日元(约合人民币3991万元),净利润同比增长230%至3.64亿日元(约合人民币2339万元)。

在越智直正心目中,自己的袜子品牌既然能成为日本的佼佼者,那也应该能成为全球的佼佼者。



*总结*

  一个袜子品牌到底能多好卖?

创立于2008年的Happy Socks,2016年的零售销售额达到1亿欧元,通过1.2万家零售商,在全球90多个国家销售了超过4000万双袜子。同年11月进驻中国市场,在上海久光百货开了第一家实体店,截至目前中国内地已有17家店。

而另一个日本知名袜子品牌TUTUANNA,早在2009年就进驻中国市场,同样在上海久光百货店开出第一家店,截至目前在中国已有400多家店。

  中国作为全球最大的袜子消费市场,其市场空间无疑是巨大的,而且多元化。但是,中国人均袜子消费每年却不足100元。

中国最大的袜子交易市场叫大唐袜子城,2018年,有289亿双袜子从这里出去,每天交易100万单。以大唐袜子产销占国内60%,且50%产量出口来算,中国袜子规模实际上达到了600亿。

  在这样一个市场上,中国却缺乏像Tabio和Happy Socks这样具有知名度的袜子品牌,TA们收割了袜子消费升级的第二波红利。

随着消费升级,消费者对个性化的需求已不仅仅局限于服装、鞋履等,而是延伸到更细节的袜子、内衣等不显眼的部分。从一件简单的单品升级为时尚配饰的袜子或将成为下一个大趋势。



文章来源:
赢商网 蔡妍妍

×

关注展会官方微信

扫描二维码,关注我们